去年以來，浙江深入推進(jìn)“地瓜經(jīng)濟(jì)”提能升級“一號開放工程”，有力推動浙江從“外貿(mào)大省”“開放大省”向“貿(mào)易強(qiáng)省”“開放強(qiáng)省”轉(zhuǎn)變。尤其是在全國率先實(shí)施“千團(tuán)萬企”拓市場增訂單行動，全年幫助企業(yè)達(dá)成意向訂單近1900億元，帶動浙江全省出口規(guī)模躍居全國第2位、占全國份額達(dá)15%，為穩(wěn)外貿(mào)全國大局貢獻(xiàn)“浙江力量”。2024年浙江省政府工作報(bào)告提出，新的一年將千方百計(jì)穩(wěn)外貿(mào)優(yōu)外資，繼續(xù)打好“穩(wěn)拓調(diào)”組合拳，確保出口占全國份額基本穩(wěn)定。

拓市場“開年不停歇”“千團(tuán)萬企”行動顯成效

不久前，第50屆香港玩具展在香港會展中心舉行。作為亞洲最大、全球第二的玩具展，這場行業(yè)盛會吸引許多浙江企業(yè)打響2024年出海拓市“第一槍”。“此次參展收獲很大，不僅與一批老客戶面對面進(jìn)行了交流，還通過展會認(rèn)識了許多新朋友，短短4天時(shí)間我們就收獲了100多個(gè)意向客戶，意向訂單超300萬元。”浙江優(yōu)貝爾玩具有限公司負(fù)責(zé)人頗為興奮。

與玩具展同期舉辦的香港嬰兒用品展，因?qū)I(yè)性強(qiáng)、行業(yè)知名度高、買家資源廣，同樣成為湖州“織里童裝”積極搶抓的商機(jī)，湖州市吳興區(qū)為此組織萬順服飾、優(yōu)淘服飾等近20家童裝、校服企業(yè)集中參展。多位參展浙商表示，為了讓更多新客戶認(rèn)識自家品牌，企業(yè)把最得意、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都拿了出來，爭取拿下更多國際訂單。

新年伊始就“馬不停蹄”走出去拓市場，正是浙江積極實(shí)施“千團(tuán)萬企”拓市場增訂單行動的生動寫照。為應(yīng)對全球經(jīng)濟(jì)變化、搶抓市場機(jī)遇，浙江去年在全國率先實(shí)施“千團(tuán)萬企”拓市場增訂單行動，全力推動外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展。截至2023年底，浙江全省共有2861個(gè)團(tuán)組赴境外參展、開展經(jīng)貿(mào)洽談和招商推介等商務(wù)活動，聯(lián)動企業(yè)18209家次，達(dá)成意向訂單近1900億元。在該行動帶動下，去年前11個(gè)月浙江貨物貿(mào)易出口達(dá)3.28萬億元，同比增長3.5%，規(guī)模躍升至全國第二。

浙江省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，疫情防控轉(zhuǎn)段后浙江在全國率先組織政府和企業(yè)經(jīng)貿(mào)團(tuán)組出海，第一時(shí)間釋放“鼓勵走出去、請進(jìn)來”的強(qiáng)烈信號，為穩(wěn)外貿(mào)提供了有力支撐。隨著全省深入推進(jìn)“地瓜經(jīng)濟(jì)”提能升級“一號開放工程”，打好“穩(wěn)拓調(diào)”組合拳，擴(kuò)大對外開放、創(chuàng)新貿(mào)易模式、優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)，目前浙江初步實(shí)現(xiàn)從“外貿(mào)大省”“開放大省”到“貿(mào)易強(qiáng)省”“開放強(qiáng)省”的轉(zhuǎn)變，為全國對外開放大局貢獻(xiàn)了浙江力量。

金融顧問服務(wù)助力外貿(mào)企業(yè)“接到單”“接好單”

金融對外貿(mào)發(fā)展有著積極作用，完善的金融服務(wù)有助于外向型企業(yè)應(yīng)對外部風(fēng)險(xiǎn)、更好保障經(jīng)營穩(wěn)定。為提升“千團(tuán)萬企”拓市場增訂單行動質(zhì)效，浙江去年成立了支持“千團(tuán)萬企”金融顧問服務(wù)團(tuán)，發(fā)布隨團(tuán)金融顧問服務(wù)方案，出臺一系列政策引導(dǎo)銀行保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)對外貿(mào)企業(yè)出海接單的金融支持，通過完善外貿(mào)金融配套產(chǎn)品及服務(wù)助力對外貿(mào)易便利暢通。

該服務(wù)團(tuán)由中國信保浙江分公司聯(lián)合進(jìn)出口銀行浙江省分行、工商銀行浙江省分行、中國銀行浙江省分行等10家主要銀行機(jī)構(gòu)成立。在隨團(tuán)服務(wù)方面，相關(guān)機(jī)構(gòu)圍繞團(tuán)組對接、出海落地、合同洽談、生產(chǎn)備貨、銷售回款等企業(yè)參團(tuán)出海全流程，提供客戶資信調(diào)查、投標(biāo)履約保函以及各類信貸融資、外匯結(jié)算、風(fēng)險(xiǎn)保障等服務(wù)，并針對重點(diǎn)展會階段性提供一定額度的免費(fèi)資信報(bào)告，支持企業(yè)外貿(mào)訂單“應(yīng)接盡接”。

據(jù)介紹，該舉措服務(wù)對象主要為參加“千團(tuán)萬企”拓市場活動的外貿(mào)企業(yè)，包括以重點(diǎn)市場、國際性展會、招商考察、高層互訪等為載體的全省重點(diǎn)展會，以及政府牽頭與企業(yè)自行組織的出國（境）拓市場團(tuán)組。

在需求下降、訂單減少的形勢下，如何廣開銷路、分好有限的國際市場“蛋糕”，是當(dāng)前穩(wěn)外貿(mào)的當(dāng)務(wù)之急。“出臺金融顧問舉措，希望能增強(qiáng)省市‘一盤棋’意識，完善政銀保企聯(lián)動機(jī)制，充分獲取出海團(tuán)組共享信息，精準(zhǔn)對接參團(tuán)企業(yè)，借助金融機(jī)構(gòu)專業(yè)能力，用足用好優(yōu)勢資源，為浙江外貿(mào)企業(yè)拓市場穩(wěn)訂單做好源頭風(fēng)險(xiǎn)把控。”浙江省銀行業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

據(jù)悉，該金融顧問服務(wù)團(tuán)接下來將進(jìn)一步完善省市兩級專項(xiàng)工作組機(jī)制，持續(xù)加強(qiáng)成員單位一致行動，結(jié)合各地實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)充地方合作銀行，形成外貿(mào)金融顧問服務(wù)“一張網(wǎng)”，確保金融支持“千團(tuán)萬企”拓市場見實(shí)效，有效幫助外貿(mào)企業(yè)“接到單”“接好單”。

持續(xù)助推出海拓市貢獻(xiàn)穩(wěn)外貿(mào)“浙江力量”

展望2024年，有效需求不足、部分行業(yè)產(chǎn)能過剩、社會預(yù)期偏弱等困難依然構(gòu)成挑戰(zhàn)。特別是國際環(huán)境的復(fù)雜性、嚴(yán)峻性、不確定性上升，直接影響浙江外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展。浙江省商務(wù)廳表示，將持續(xù)以“一號開放工程”為牽引，進(jìn)一步拓展好市場空間，暢通經(jīng)濟(jì)循環(huán)，加快打造高能級開放強(qiáng)省。

在穩(wěn)外貿(mào)上，浙江將持續(xù)打好外貿(mào)“穩(wěn)拓調(diào)”組合拳，大力拓展中間品貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、數(shù)字貿(mào)易、綠色貿(mào)易和跨境電商出口，推動新能源汽車、鋰電池、光伏等“新三樣”出口，不斷提升浙江產(chǎn)品在國際市場的話語權(quán)。同時(shí)，還將采取有力措施，進(jìn)一步培育壯大外貿(mào)主體，加快完善境外營銷網(wǎng)絡(luò)，推動商務(wù)人員出入境更加便利化，全力鞏固外貿(mào)基本盤。

一方面，浙江將持續(xù)穩(wěn)住歐美等傳統(tǒng)市場，加快構(gòu)建國際營銷體系，力爭全年新增省級海外倉10個(gè)以上。從各地舉措來看，杭州將重點(diǎn)辦好“海外杭州”德國和美國展會，金華將大力支持企業(yè)在境外設(shè)立營銷網(wǎng)點(diǎn)、研發(fā)中心、展示中心，收購境外品牌等。另一方面，浙江還將積極擴(kuò)大新興市場“朋友圈”，目前謀劃出臺的2024年國際性展會目錄中，俄羅斯、墨西哥、東南亞、非洲等新興市場展會比重達(dá)85%以上。

據(jù)悉，2024年浙江將繼續(xù)深入開展“千團(tuán)萬企”拓市場增訂單行動，全年力爭組織1000個(gè)以上團(tuán)組、10000家以上企業(yè)出海拓市，支持省級重點(diǎn)展會100個(gè)以上。其中，一季度浙江全省將力爭支持重點(diǎn)展會30個(gè)以上，組織50個(gè)以上團(tuán)組、1000家以上企業(yè)赴境外拓市場。