寧波要想建立新型國際貿(mào)易中心城市，必須從貿(mào)易向服務(wù)轉(zhuǎn)變。只有圍繞貿(mào)易的服務(wù)鏈加長了，才能成為貿(mào)易中心，這些離不開人才。

    “兩個(gè)感覺，一是企業(yè)的信心比往屆要強(qiáng)很多，二是展示的商品，無論是品質(zhì)、質(zhì)量還是設(shè)計(jì)感，比以往都有了很大的提升！”密集調(diào)研了近20家寧波參展企業(yè)后，副市長李關(guān)定從廣交會展館走出，第一時(shí)間和身邊的市商務(wù)局局長張延分享了觀感。

    本周，寧波公布一季度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。經(jīng)歷了2月份的低谷后，寧波外貿(mào)一季度增長8.9%，增幅超過全國、全省平均水平。

    歐美市場穩(wěn)定，新興市場進(jìn)一步拓展，社群電商運(yùn)營風(fēng)生水起……展望未來，寧波下一個(gè)目標(biāo)已被提前提上日程，外貿(mào)破萬億！

    一萬億的總量在望，那么一萬億的質(zhì)量呢？寧波打造國際商務(wù)中心，到底還缺點(diǎn)啥？

    “2019，寧波外貿(mào)不會差！”

    “一開始大家比較擔(dān)心，但到了現(xiàn)在，基本是吃了定心丸。”作為外貿(mào)“龍頭”，中基寧波集團(tuán)分量舉足輕重。去年進(jìn)出口額首次突破30億美元，創(chuàng)造了寧波民營企業(yè)的歷史。副總經(jīng)理應(yīng)秀珍一上來，先亮了個(gè)2019“小目標(biāo)”，去年公司完成了30億美元外貿(mào)總額，今年打算往40億美元努力。

    她算了筆賬，4月份，中基集團(tuán)每天的報(bào)關(guān)數(shù)量已經(jīng)恢復(fù)到200多票，一個(gè)月預(yù)計(jì)有6000多票。與此同時(shí)，隨著中美貿(mào)易態(tài)勢緩和，美國市場也在逐步回暖。

    “美國市場一穩(wěn)定，對我們公司來說，至少35%的份額穩(wěn)定了。另外，從去年下半年開始，中基加快了全球布局，在美國、歐洲均有分公司，上周在拉脫維亞我們還與當(dāng)?shù)氐目缇畴娚毯灱s，布局中東歐海外倉，把第一手的產(chǎn)品發(fā)到客戶手上，縮短了商品周期，采購商也避免了自己‘吃庫存’的風(fēng)險(xiǎn)。”應(yīng)秀珍說，國際貿(mào)易上的每次大波動，都是市場重新洗牌的過程。大的企業(yè)，承受損失的能力強(qiáng)一點(diǎn)。當(dāng)初為了維護(hù)市場，做了戰(zhàn)略性讓步的，最終也會有所回報(bào)。這一穩(wěn)一拓，給了中基足夠的信心。

    不同于中基的“大而全”，寧波美博進(jìn)出口有限公司將目光專注在雜貨領(lǐng)域。通過增加文創(chuàng)“小心思”，使雜貨品牌化。每年出口額1億多美元，已經(jīng)注冊了20多個(gè)品牌。董事長梅飛珍說，得益于電影衍生產(chǎn)品、文創(chuàng)品類的進(jìn)一步豐富，一季度美博出口增長了18%。

    “從做生活方式類的百貨產(chǎn)品出發(fā)，我們目前在考慮，能不能利用寧波的港口優(yōu)勢、開放優(yōu)勢，自我轉(zhuǎn)型為國際買手，從采購全國有特色產(chǎn)品，到采購國內(nèi)工廠在亞洲的產(chǎn)品、再到亞洲國家有價(jià)格優(yōu)勢的商品，逐步發(fā)展成為亞洲采購中心。”梅飛珍說。

    “經(jīng)常往返中美兩地，就我自己觀感，美國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)十分強(qiáng)勁，老百姓消費(fèi)能力非常強(qiáng)。”慈溪進(jìn)出口控股有限公司董事楊黎明以自家企業(yè)為例，僅沃爾瑪訂單量就增加30%，特別是生活用品類，市場份額一直穩(wěn)步增長。

    外貿(mào)常青樹，不是國際經(jīng)營人才？

    “雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長李如成跟我說，應(yīng)總你是外貿(mào)人才，但你不是國際經(jīng)營人才。我覺得他的話很有道理。”作為寧波外貿(mào)的常青樹，應(yīng)秀珍不僅見證了寧波40年外貿(mào)發(fā)展史，還一手創(chuàng)立了外貿(mào)綜合服務(wù)平臺“中基惠通”，服務(wù)上萬家中小企業(yè)，可以說始終站在外貿(mào)的最前沿。

    然而在她看來，李如成那句點(diǎn)評，視野更為宏觀。

    “我們都說出口多少，增幅多少，但是現(xiàn)在擔(dān)憂的是，產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移太多、后續(xù)影響大，其實(shí)在外貿(mào)轉(zhuǎn)型的下半場，怎樣引進(jìn)專業(yè)人才，把寧波建成總部經(jīng)濟(jì)基地，這個(gè)才是需要進(jìn)一步考慮的。”

    一番話，引來共鳴。市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，寧波要想建立新型國際貿(mào)易中心城市，必須要從貿(mào)易向服務(wù)轉(zhuǎn)變，拉長產(chǎn)業(yè)鏈。只有圍繞貿(mào)易的服務(wù)鏈加長了，才能成為貿(mào)易中心，這些離不開人才。

    甬泰平進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理王定英也忍不住報(bào)料，“原來公司里大學(xué)生實(shí)習(xí)很多，現(xiàn)在不知道都去哪里了，人才流失率很高，特別是電商人才流失率。”

    “市里能不能設(shè)立外貿(mào)企業(yè)人才專場，高大上也要，普通的也要，還要設(shè)計(jì)人才，什么專業(yè)都可以，只要英語有基礎(chǔ)就好。”翔欣家居董事長黃瑤瑤求賢若渴， “我自己是數(shù)學(xué)老師出身，現(xiàn)在外貿(mào)照樣做得很好。”

    業(yè)內(nèi)專家表示，延長城市貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈，必須注重專業(yè)人才培養(yǎng)，尤其是國際經(jīng)營人才。通過國際規(guī)則的學(xué)習(xí)、變通，培養(yǎng)綜合性的貿(mào)易人才，提供專業(yè)服務(wù)。外貿(mào)人才梯隊(duì)建設(shè)，寧波刻不容緩。

    內(nèi)外貿(mào)一體化，有哪些痛點(diǎn)？

    外貿(mào)大佬濟(jì)濟(jì)一堂，縱論國際經(jīng)貿(mào)大勢。寧波沙馬家居進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理王佳雖是第一次參會，卻頗有一種初生牛犢的氣概。

    “2013年開始二次創(chuàng)業(yè)，當(dāng)年出口700萬美元，2014年開始洗牌客戶，放棄所有進(jìn)口商，保留超市客戶，同時(shí)著手內(nèi)銷，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈布局。目前保證每年銷售額不低于15%的增長，縱向發(fā)展橫向布局，現(xiàn)在公司已有自己的鋁鍋廠、包裝廠、軟件IP公司，還與北京洛可可設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)建立戰(zhàn)略合作，對方每年提供不低于100個(gè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品給我們，實(shí)現(xiàn)自主品牌出口，2018年出口額4500萬美元，其中自主品牌‘Re-cook’出口2200萬美金，內(nèi)銷1.7億元。”王佳連珠炮似地報(bào)完，在座的老牌企業(yè)家飛快地在紙上記錄，心里暗暗稱奇。

    第一年轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，第二年就敢“洗牌”客戶，開始自主品牌出口，完成產(chǎn)業(yè)鏈布局，結(jié)合新零售模式，創(chuàng)造了一次次奇跡！

    國內(nèi)消費(fèi)市場潛力無限，但眾所周知，外貿(mào)人之所以舍近求遠(yuǎn)，就是做內(nèi)銷繞不開三大痛點(diǎn)：費(fèi)用、庫存和回款。豪情萬丈試水之后，往往鎩羽而歸，這樣的例子在寧波并不鮮見。

    王佳又是如何做到的呢？他笑著打了個(gè)比方，“做外貿(mào)，是先認(rèn)識、戀愛、再結(jié)婚生孩子，現(xiàn)在做內(nèi)貿(mào)新零售則剛好反過來，是先生孩子，然后再領(lǐng)證結(jié)婚、談戀愛。”

    沙馬家居目前在線下共開設(shè)了144家分店，線上通過社群電商云集上賣貨，實(shí)現(xiàn)了爆款社群運(yùn)營的全面互動。“目前內(nèi)銷營業(yè)額90%來自線上，最高峰時(shí)，有24萬人同時(shí)在平臺幫我們賣貨。今年7月份自己的平臺也將上線，即中國第一家會員制專享購物平臺——瑞庫客。”

    一場座談會，讓在座的外貿(mào)大佬不僅解讀了寧波外貿(mào)的基因，還代代相傳，讓人看到了寧波培養(yǎng)創(chuàng)新力量的方向和動能。