419日，第１１３屆廣交會(huì)一期進(jìn)入尾聲，寧波“外貿(mào)軍團(tuán)”已拿下數(shù)億美元訂單，形勢(shì)回暖。新產(chǎn)品和新技術(shù)，成為“寧波軍團(tuán)”在廣交會(huì)中贏得訂單的殺手锏。

　　晚報(bào)記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪中發(fā)現(xiàn)，幾乎每家企業(yè)都帶來(lái)了自己的“新武器”。在一些企業(yè)的展位上，新產(chǎn)品占到展示產(chǎn)品的３０％以上。

　　新產(chǎn)品和新技術(shù)受青睞

　　在寧波西摩電器公司展位上最顯眼的位置，擺放著新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品之一泡茶專(zhuān)用玻璃燒水壺。神奇之處在于輕松就能泡出功夫茶，“你見(jiàn)過(guò)茶道吧，喝一杯茶需要分好幾步，才能喝到濃度不同的茶，用我們這個(gè)燒水壺，你就可以體驗(yàn)類(lèi)似茶道的感覺(jué)。”業(yè)務(wù)員介紹道。擁有專(zhuān)利的“茶道水壺”，已經(jīng)吸引了包括德國(guó)、澳大利亞等地的多個(gè)客戶準(zhǔn)備下訂單。

　　對(duì)于膠囊咖啡機(jī)，很多人都感到陌生。“就是廠商預(yù)先將咖啡粉裝入一個(gè)塑料膠囊內(nèi)，然后充入氮?dú)庖员ｕr，我們?cè)诤瓤Х葧r(shí)只要將膠囊裝入專(zhuān)用的機(jī)器里面，就能很快喝到一杯香濃的咖啡了。操作簡(jiǎn)單，任何一個(gè)新手都能輕松制作一杯美味的咖啡。”寧波漢閣工貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)員向記者介紹，“不過(guò)以往的膠囊咖啡機(jī)都有一個(gè)弊端，就是我的咖啡機(jī)只能用我的膠囊，你的咖啡機(jī)只能用你的膠囊，但是我們的這款膠囊咖啡機(jī)，可以使用任何一種膠囊，這個(gè)技術(shù)正在申請(qǐng)專(zhuān)利，對(duì)于境外的采購(gòu)商非常有吸引力，為企業(yè)贏得了不少訂單。”

　　“我最深刻的感受就是資料帶少了，名片已經(jīng)全部發(fā)完了。”寧波風(fēng)神風(fēng)電集團(tuán)副總裁李新華在此前四天的時(shí)間里已經(jīng)接待了２５０多名境外客商。作為新能源企業(yè)，在廣交會(huì)上備受青睞。“接待的這些客商里，已經(jīng)有三分之一表示有進(jìn)一步的合作意向。”李新華說(shuō)。

　　許多企業(yè)嘗試“兩條腿走路”

　　“不僅想吸引老外，接下來(lái)還想尋找國(guó)內(nèi)合作商。”浙江沁園水處理科技有限公司負(fù)責(zé)人告訴記者，“我們對(duì)自己的新產(chǎn)品有信心，能吸引境外的采購(gòu)商，也能吸引國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。”這次廣交會(huì)上，沁園帶來(lái)了近半的新產(chǎn)品，而其中的一款能在短時(shí)間里截留細(xì)菌、泥沙的凈化飲水機(jī)，很快即將登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　事實(shí)上，越來(lái)越多的寧波外貿(mào)企業(yè)，在不斷推出新品的同時(shí)，希望新品既能拿到境外訂單，又能收獲國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“我們也希望能找到國(guó)內(nèi)采購(gòu)商，來(lái)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。國(guó)外訂單主要是跑量，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售量雖少，但是價(jià)格相比更合理。經(jīng)歷多出口生產(chǎn)，我們積累了大量的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，也能為國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者提供更多新的、好的產(chǎn)品。”浙江富一橋電器有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理王嬌丹坦言。

　　“近來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟，國(guó)內(nèi)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)不斷受到關(guān)注，很多寧波企業(yè)擁有設(shè)計(jì)領(lǐng)先、款式時(shí)尚、質(zhì)量過(guò)關(guān)的小家電、紡織服裝等產(chǎn)品，市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略讓他們選擇既‘向外報(bào)價(jià)’又‘向內(nèi)報(bào)價(jià)’，內(nèi)貿(mào)外貿(mào)‘并蒂花開(kāi)’。而擁有新技術(shù)、新產(chǎn)品才能贏得新市場(chǎng)，才能擁有定價(jià)權(quán)。”寧波市外經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)俞丹樺表示。