■客商成交意向高

為期５天的第２３屆華交會(huì)昨日（３月５日）在上海新國際展覽中心閉幕。交易會(huì)期間，國展中心旁的嘉里廣場(chǎng)人流驟增，去餐廳吃飯幾乎都要排隊(duì)等候，隨便走走就能碰見不少胸前掛著華交會(huì)參展牌的客人，人群中的異國面孔也更多了。

總體客流量跟去年差不多，但客商的針對(duì)性更強(qiáng)，合作意向更高——寧波百納針織制衣有限公司總經(jīng)理陳國平和寧波太平鳥進(jìn)出口有限公司經(jīng)理鄭佳寧都如此告訴筆者。其他不少參展商也有相同感受。

在服裝展館，陳國平指著兩個(gè)相鄰的大展廳告訴筆者，兩個(gè)都是他的。“百納主要是做代工外貿(mào)。盛納是旗下另一家公司，主要做品牌嬰童服裝，去在南鎮(zhèn)安街開了第一家專賣店。”

筆者看到兩個(gè)展廳的服裝款式設(shè)計(jì)都比較時(shí)尚，面料摸起來也非常舒服。“我做服裝整整二十年，其他不做。用優(yōu)質(zhì)材料，注重設(shè)計(jì)開發(fā)。”陳國平說：“來的新客商都表達(dá)了比較強(qiáng)的合作意向。公司產(chǎn)品定位中高端，主要銷往意大利、法國、德國和比利時(shí)，老客戶非常穩(wěn)定。”

“不擔(dān)心公司發(fā)展。這幾年利潤空間還可以，比較穩(wěn)定，希望今銷售額能增長４０％。”他說。

寧波太平鳥進(jìn)出口有限公司是太平鳥集團(tuán)下面的一家多元化生產(chǎn)型外貿(mào)流通公司，兩倍于標(biāo)準(zhǔn)展位面積的展廳，擺放著各類家居用品。

鄭佳寧說自己每華交會(huì)都會(huì)來，這幾天來展位看的客商不算多，“但客商的針對(duì)性很強(qiáng)，下訂單的可能性提高了，預(yù)計(jì)都會(huì)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的訂單。”

■“明星”展位底氣足

華交會(huì)參展商以華東地區(qū)服裝紡織和裝飾禮品出口企業(yè)為主，寧波２８６家參展商也主要集中在服裝紡織和家居展區(qū)。記者連續(xù)幾日探訪看到，偶有展位冷清外，多數(shù)展位主客洽談投入，其中不乏獲眾多客商青睞的“明星”展位。

“我們五個(gè)業(yè)務(wù)員沒歇過，來看展品和交流的客商非常多。”寧波北緯紡織品公司的業(yè)務(wù)員韓杰指著桌上的名片箱說，三天下來進(jìn)展廳看樣的客商就有３００多家。筆者看到，透明的名片箱差不多裝滿了。

北緯展廳面積是標(biāo)準(zhǔn)展位的４倍，純白主調(diào)，幾何線條結(jié)構(gòu)流暢，放大的公司ＬＯＧＯ似一只展翅欲飛的巨型蝴蝶，廳內(nèi)掛著各種樣式的人造毛絨制品，“中國高檔毛絨制造專家”、“人造毛絨進(jìn)入不掉毛時(shí)代”等宣傳語讓人一眼就對(duì)企業(yè)有了大致了解。“參展是最直接有效的吸引新客戶的方式，這次公司首次以‘北緯’品牌參展，展廳布置上下了大工夫。”韓杰說。

“我們的工藝不斷提高，品質(zhì)可以替代真毛絨，而價(jià)格僅為真毛絨的１／１０。”北緯的副總楊建明表示，保持國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，公司希望開拓日韓歐美等更多市場(chǎng)，在更大的范圍做出品牌。

“外需有回暖，公司今年的形勢(shì)會(huì)比去好。”楊建明告訴筆者，今年以來直接去公司的外商比去年多了三成，有的直接下了訂單。

千真也是大面積展位，各款式圍巾、帽子等掛滿了展廳，業(yè)務(wù)員們正忙著向客商展示樣品。“這只是我們所有產(chǎn)品種類的二十分之一。”寧波千真進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理應(yīng)江英說，千真應(yīng)該是外貿(mào)行業(yè)里較具代表性的公司——從個(gè)體戶起步，產(chǎn)品都是小物件，銷往全球各地。

“新興市場(chǎng)空間非常大。”應(yīng)江英介紹，日本市場(chǎng)占公司銷量的３０％左右，而這幾年發(fā)展得比較快的則是俄羅斯業(yè)務(wù)。“南非１０年前就進(jìn)入了。訂單小但市場(chǎng)分布廣，總量也不小了。”

此次參展千真首次在展廳上打出自主品牌“優(yōu)菲尼亞”，希望通過品牌戰(zhàn)略提高產(chǎn)品附加值。

■訂單轉(zhuǎn)移？匯率戰(zhàn)？

全球市場(chǎng)加速融合，任何風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。近期，訂單轉(zhuǎn)移和日幣等發(fā)達(dá)國家貨幣貶值現(xiàn)象備受關(guān)注。

“日幣貶值對(duì)我們的影響非常有限。”鄞州春辰日用品工貿(mào)有限公司的葉劍鋒告訴筆者，公司生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)保溫杯，對(duì)外主要市場(chǎng)是日韓，日本占大頭。“日本客商認(rèn)可我們的品質(zhì)，訂單量沒有變動(dòng)，價(jià)格也已經(jīng)將匯率變動(dòng)因素考慮進(jìn)去。”

寧波華晟輕工集團(tuán)有限公司、寧波中宇家居制品有限公司兩家公司分別主營廚房烹飪用具、家居產(chǎn)品，日商客戶占比也較大。他們同樣表示“日元貶值的影響不大”、“訂單仍然穩(wěn)定”。主要原因一是訂單結(jié)算多以美元計(jì)；二是產(chǎn)品定位高端，質(zhì)量、服務(wù)各方面深獲認(rèn)可，客商會(huì)考慮匯率因素給予價(jià)格調(diào)整。

“定位中高端，有的訂單只有一兩千件。越南、柬埔寨多數(shù)工廠接不了這樣的單子，他們技術(shù)工藝達(dá)不到，產(chǎn)業(yè)鏈也還不成熟。”陳國平表示，所謂的訂單轉(zhuǎn)移并未對(duì)其造成威脅。

然而，對(duì)那些定位低端的企業(yè)來說情況就大不一樣了。

“如果沒有‘新花樣’，工藝品質(zhì)連周邊國家企業(yè)都比不過，價(jià)格又失去優(yōu)勢(shì)，訂單肯定會(huì)被搶走。”奉化市蒙達(dá)制衣有限公司總經(jīng)理顧魯華說，據(jù)其了解，在身邊定位低端的服裝企業(yè)中，訂單轉(zhuǎn)移已經(jīng)比較明顯，“不改變，活不過兩年”。他認(rèn)為，中國的服裝行業(yè)未來將是設(shè)計(jì)師品牌行業(yè)。

■進(jìn)口貿(mào)易將“加速跑”

除了加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，培育技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)等核心競爭力外，擴(kuò)大進(jìn)口貿(mào)易也將為外貿(mào)行業(yè)注入更多新活力。一些參展商告訴筆者，除了開拓新興市場(chǎng)做出口貿(mào)易，他們也有“試水”進(jìn)口貿(mào)易的想法。

“再過一段時(shí)間看看，如果情況還是沒有好轉(zhuǎn)，就‘轉(zhuǎn)個(gè)方向’做進(jìn)口了。”余姚一家小型電子外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，由于技術(shù)含量低，這兩年產(chǎn)品一直不太好賣。

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，內(nèi)需市場(chǎng)空間逐漸打開，習(xí)慣把國內(nèi)產(chǎn)品往外賣的寧波外貿(mào)企業(yè)也該轉(zhuǎn)變思維了。

近一年多來，已經(jīng)有十多個(gè)國家和地區(qū)的進(jìn)口商品展示交易中心相繼開業(yè)。上海世界貿(mào)易商城，這個(gè)昔日中國出口企業(yè)和國外采購商云集的地方，正在快速增加高端進(jìn)口商品常展示和交易功能——成為進(jìn)口在中國得到越來越多重視的一個(gè)縮影。然而，據(jù)寧波海關(guān)統(tǒng)計(jì)，２０１２年寧波實(shí)現(xiàn)出口增長１．０％的同時(shí)，進(jìn)口卻下降了５．９％。在各地爭搶內(nèi)需市場(chǎng)蛋糕的大趨勢(shì)下，培育進(jìn)口主體，尋找新的進(jìn)口增長點(diǎn)已成為寧波外貿(mào)發(fā)展的任務(wù)之一。

６月份寧波舉辦消博會(huì)期間同期舉辦首屆中國浙江進(jìn)口商品展覽會(huì)，即是推動(dòng)進(jìn)口貿(mào)易的一大舉措。據(jù)悉，展會(huì)將以“進(jìn)口商品——通過浙江寧波走向全國”為主題，設(shè)歐美澳非商品展區(qū)、東南亞及亞洲其他地區(qū)商品展區(qū)、港日韓商品展區(qū)、臺(tái)灣商品展區(qū)，占地面積近兩萬平方米，展品涉及家居、服裝服飾、電子數(shù)碼、保健美容、食品等。

新聞內(nèi)存：1月寧波進(jìn)出口額增長６．５％ 增幅創(chuàng)去年1月以來新高，呈現(xiàn)企穩(wěn)回升態(tài)勢(shì)

經(jīng)歷去一的低迷，２０１３年首月，寧波進(jìn)出口終于迎來了一縷久違的陽光。市外經(jīng)貿(mào)局提供的統(tǒng)計(jì)顯示，１月份，全市實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總額８７．２６億美元，同比增長６．５％，單增幅創(chuàng)去年１月以來的新高。其中，出口５６．３７億美元，增長２．５％；進(jìn)口３０．９０億美元，增長１４．８％。

出口和進(jìn)口均呈現(xiàn)企穩(wěn)回升態(tài)勢(shì)。近三個(gè)月，寧波進(jìn)出口、出口、進(jìn)口環(huán)比均增幅分別為４．３％、４．０％和５．１％。其中，進(jìn)口連續(xù)增長，１月份創(chuàng)出近４個(gè)月最高值；出口走勢(shì)平穩(wěn)，１月份出口額為近８個(gè)月最高值。

對(duì)新興市場(chǎng)出口好于傳統(tǒng)市場(chǎng)。１月份，寧波對(duì)東盟、俄羅斯、印度等新興市場(chǎng)出口同比分別增長１１．４％、１５．９％和１４．１％，對(duì)歐盟、日本出口繼續(xù)低迷。同期，寧波從金磚國家進(jìn)口迅速下滑，從俄羅斯、巴西、印度進(jìn)口分別下降６５％、３２．８％和３３．２％，而從歐盟、東盟、中東進(jìn)口均呈現(xiàn)大幅增長態(tài)勢(shì)。

集裝箱和船舶出口增幅較大。１月份，寧波機(jī)電產(chǎn)品出口增長３．２％，集裝箱和船舶增勢(shì)強(qiáng)勁，同比分別增長９８．３％和１７６．２％。

寧波２０個(gè)主要進(jìn)口商品中，鎳、廢塑料、集成電路、初級(jí)塑料、紙漿、煤、乙二醇、苯乙烯、紡織紗線進(jìn)口大幅增長。（俞永均）