親愛的同事們：

       大家新年好！

       在即將過去的2014年，我們公司成功克服國(guó)際市場(chǎng)需求不振、局部地緣政治動(dòng)蕩等不利因素，出口總額再創(chuàng)歷史新高，出口增速雖有所放緩，但仍實(shí)現(xiàn)二位數(shù)增長(zhǎng)，更為可喜的是，企業(yè)綜合效益顯著提升。所有一切，值得我們繼續(xù)為自己鼓掌喝彩！

       此時(shí)，我代表集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)集體，向全集團(tuán)為取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)而付出幾十萬(wàn)個(gè)日日夜夜辛勞的1000名外貿(mào)賽爾人，表示衷心的感謝和良好的新年祝愿！祝你們新年快樂、心想事成、身體健康、合家幸福！

       過去的一年，公司的成長(zhǎng)過程可圈可點(diǎn)。年初汪洋副總理到公司視察，對(duì)公司發(fā)展模式和良好業(yè)績(jī)充分肯定，這大大鼓舞、激勵(lì)了我們。隨后公司上下努力拼搏，推動(dòng)公司在全市季度進(jìn)出口企業(yè)排名中穩(wěn)定提升。這一年，我們也獲得了眾多榮譽(yù)，賽爾集團(tuán)獲評(píng)寧波市外貿(mào)創(chuàng)新企業(yè)和浙江省重合同守信用單位；賽爾國(guó)貿(mào)獲評(píng)浙江省出口名牌和保稅區(qū)外貿(mào)小巨人企業(yè)稱號(hào)；優(yōu)勝國(guó)貿(mào)獲評(píng)寧波市出口名牌，總經(jīng)理榮獲寧波市十佳外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者稱號(hào)等等。這一年，集團(tuán)注資設(shè)立環(huán)宇港通公司，在國(guó)際物流和貨代環(huán)節(jié)進(jìn)行必要布局，進(jìn)一步增強(qiáng)了供應(yīng)鏈綜合服務(wù)能力。這一年，集團(tuán)成立了戰(zhàn)略研究會(huì)，成功舉辦首屆戰(zhàn)略發(fā)展研討會(huì)，邀請(qǐng)香港利豐集團(tuán)高管和金華市政府研究室領(lǐng)導(dǎo)參會(huì)指導(dǎo)。這一年，多國(guó)政府代表團(tuán)紛紛來(lái)訪，他們充分肯定公司經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)產(chǎn)品發(fā)生濃厚興趣，顯著擴(kuò)大了公司國(guó)際影響力。這一年，集團(tuán)發(fā)起山野清風(fēng)公益活動(dòng)，邀請(qǐng)寧波市外經(jīng)貿(mào)局和義烏市商務(wù)局等機(jī)構(gòu)單位共同參加，提升了企業(yè)健康公益的形象，此外，以關(guān)愛失獨(dú)家庭為主題為“賽爾親風(fēng)”項(xiàng)目即將付諸實(shí)施，企業(yè)內(nèi)部愛心基金會(huì)運(yùn)作良好。這一年，集團(tuán)戰(zhàn)略入股威斯納公司，彰顯了較強(qiáng)的品牌管理輸出能力。這一年，集團(tuán)在香港舉行董事會(huì)并順訪利豐公司，在香港發(fā)布公司新使命愿景與核心價(jià)值觀，深入討論國(guó)際化布局問題，顯示出公司領(lǐng)導(dǎo)層升級(jí)企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)的動(dòng)力、善于向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)的素養(yǎng)和未來(lái)深入國(guó)際化發(fā)展的信心。這一年，集團(tuán)決定成立運(yùn)營(yíng)決策委員會(huì)，決定繼續(xù)深化集體領(lǐng)導(dǎo)這一決策模式，將成為今后實(shí)行總經(jīng)理任期制和總裁輪值制的良好鋪墊，彰顯了公司成熟的經(jīng)營(yíng)管治理念，為公司長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展做好了制度保障。

       同事們，我常常說(shuō)，我們很幸運(yùn)身處這個(gè)開放時(shí)代，又較早地進(jìn)入空間巨大而充分市場(chǎng)化的外貿(mào)行業(yè)，寧波是全國(guó)外向度最高、政務(wù)環(huán)境最好的港口城市之一，這些外部條件，讓我們這一批有點(diǎn)知識(shí)、懂點(diǎn)外語(yǔ)卻相對(duì)簡(jiǎn)單純樸不擁有資源基礎(chǔ)的人，通過自己努力并專心致志，用十幾年時(shí)間的積累，闖出了一片天空，擁有了一份屬于自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)地，一個(gè)可以持續(xù)發(fā)展的事業(yè)平臺(tái)。尤其幸運(yùn)的是，以自己的商業(yè)眼光，確定日用消費(fèi)品為長(zhǎng)期業(yè)務(wù)定位，這是個(gè)市場(chǎng)空間廣闊、中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)顯著的業(yè)務(wù)，這個(gè)領(lǐng)域浙江省的制造業(yè)集中度很高，可以保證我們未來(lái)五年十年可持續(xù)的發(fā)展空間。

       很幸運(yùn)今天我們擁有了數(shù)億美元的規(guī)模，這已經(jīng)不是一個(gè)小公司，能夠發(fā)展到這個(gè)階段，我想因素是很多的。從業(yè)務(wù)模式來(lái)看，主要是我們已經(jīng)從傳統(tǒng)的買賣產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型成為綜合服務(wù)平臺(tái)，一個(gè)為國(guó)際買家做中國(guó)采購(gòu)搜索和一站式出口服務(wù)的平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)平臺(tái)集聚了全國(guó)上萬(wàn)家供應(yīng)商資源，涵蓋日用消費(fèi)品幾十大類數(shù)十萬(wàn)種產(chǎn)品信息，包括上百個(gè)國(guó)家地區(qū)的數(shù)千國(guó)際買家的海量訂單需求，以及公司近千名員工每天動(dòng)態(tài)更新的熱銷產(chǎn)品信息。這是個(gè)龐大的信息集聚平臺(tái)，足以支撐數(shù)十億美元量級(jí)的未來(lái)訂單，這個(gè)平臺(tái)非常性感，散發(fā)著特別魅力。并且，長(zhǎng)期的誠(chéng)信專業(yè)經(jīng)營(yíng)，賽爾服務(wù)品牌在日用消費(fèi)品出口這個(gè)領(lǐng)域非常響亮，國(guó)際知名度和美譽(yù)度突出，這使得我們近期不斷引進(jìn)大型國(guó)際買家，為未來(lái)創(chuàng)造更加激動(dòng)人心的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)贏得了寶貴的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。這是來(lái)之不易的發(fā)展局面，我們要珍惜這樣的時(shí)機(jī)，全體同事要不斷為平臺(tái)加持，堅(jiān)持為平臺(tái)注入能量，堅(jiān)決把平臺(tái)做得更加扎實(shí)，擴(kuò)大賽爾這個(gè)服務(wù)品牌在進(jìn)出口行業(yè)的影響邊界。

       同事們，上面我說(shuō)的平臺(tái)，是從服務(wù)客戶的角度來(lái)講，是從外部和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的視角看平臺(tái)。從內(nèi)部員工的層面看，我認(rèn)為，賽爾是個(gè)開放分享你我共同擁有的事業(yè)平臺(tái)，既不單單屬于公司領(lǐng)導(dǎo)集體，更不屬于任何主要領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人。大家是否注意到，集團(tuán)內(nèi)一些部門或子公司總監(jiān)級(jí)高管，他們大多數(shù)是從公司內(nèi)部和基層培養(yǎng)成長(zhǎng)起來(lái)，在公司服務(wù)了八年十年或者更長(zhǎng)，工作焠煉了他們的心性，他們物質(zhì)上獲得了回報(bào)，工作上的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，更讓他們個(gè)人理解和精神層面大大提升，他們已經(jīng)與公司血肉相融，成為公司發(fā)展的核心推動(dòng)力。部分子公司總經(jīng)理，通過多年努力工作，以及個(gè)人機(jī)會(huì)把握，更成為公司主要股東和重要決策者，在行業(yè)中也擁有個(gè)人影響力，并得到政府充分認(rèn)可，獲頒優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)項(xiàng)，證明這個(gè)平臺(tái)的空間潛力，值得大家為之傾力。近期阿里巴巴的成功舉世矚目，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)借鑒，但是我認(rèn)為，別人的成功終究屬于別人，與我們不直接關(guān)聯(lián)，或者只是一個(gè)傳說(shuō)。我們需要做的是，專注扎實(shí)地做自己的事，自己的平臺(tái)發(fā)展了，能量有了影響大了，平臺(tái)迸發(fā)的力量，才有機(jī)會(huì)由自己接收。阿里的成功為我們樹立的是榜樣，給了我們鼓舞，告訴我們夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢！ 說(shuō)到今年新進(jìn)入公司的200多名新同事，你們大多屬于90后新一輩，有自己鮮明的個(gè)性，接受新事物迅速。你們一些人畢業(yè)于重點(diǎn)大學(xué)，一些人國(guó)外留學(xué)回來(lái)，一些人專業(yè)背景特殊，一些人國(guó)貿(mào)知識(shí)過硬，你們的個(gè)人條件都非常優(yōu)秀，你們以自身實(shí)力公平競(jìng)聘進(jìn)入公司，需要未來(lái)更大的發(fā)展平臺(tái)，而這個(gè)發(fā)展平臺(tái)，只有我們自己去創(chuàng)造。這一批新人進(jìn)入之后，公司員工年齡結(jié)構(gòu)跨越60、70、80、90多個(gè)年代，將會(huì)出現(xiàn)同事間理念的很大差異，價(jià)值觀的非常不同，這對(duì)公司長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展又是一個(gè)新挑戰(zhàn)。這就更加要求我們創(chuàng)新文化與時(shí)俱進(jìn)，要求我們求同存異坦誠(chéng)布公，要求我們海納百川包容開放，要求我們自我超越擁抱變化。

       同事們，眾說(shuō)紛紜的互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的沖擊，對(duì)我們外貿(mào)行業(yè)的話，我想主要一個(gè)是出口跨境電商，一個(gè)是進(jìn)口跨境電商，還有一個(gè)是以阿里一達(dá)通為代表的外貿(mào)供應(yīng)鏈信息化服務(wù)平臺(tái)。其中出口跨境電商我們已有布局，團(tuán)隊(duì)幾十人，第一年業(yè)務(wù)數(shù)百萬(wàn)美元，計(jì)劃2015年業(yè)務(wù)達(dá)到千萬(wàn)美元量級(jí)。進(jìn)口跨境電商，我們也時(shí)刻關(guān)注著，如果這一業(yè)態(tài)具有發(fā)展?jié)摿Γ覀兛梢宰栽O(shè)團(tuán)隊(duì)開展業(yè)務(wù)，也可以投資進(jìn)入當(dāng)下業(yè)務(wù)領(lǐng)先的公司，即刻實(shí)現(xiàn)與這一新業(yè)務(wù)的連接。外貿(mào)供應(yīng)鏈平臺(tái)業(yè)務(wù)，我們注資設(shè)立了浙江優(yōu)貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)公司，搭建了信息化服務(wù)平臺(tái)，相關(guān)業(yè)務(wù)也已經(jīng)開展起來(lái)，并且取得了數(shù)千萬(wàn)美元的不俗業(yè)績(jī)。除此之外，我們還新布局了一個(gè)殺手級(jí)產(chǎn)品信息發(fā)布平臺(tái)，這個(gè)可能對(duì)公司未來(lái)五年十年有重大影響，平臺(tái)還考慮設(shè)計(jì)了多個(gè)可能方向的延伸，想象空間很大，不久我們將隆重發(fā)布這個(gè)平臺(tái)，非常值得期待。到如今，就好像我們培育了一棵枝繁葉茂的大桃樹，壯實(shí)的樹干是各部門各子公司賴以生存的依靠，根狀體系可以為不同客戶提供不同營(yíng)養(yǎng)，并且桃樹生長(zhǎng)到一定程度，經(jīng)過嫁接進(jìn)化，到了可能結(jié)出西瓜的階段，而不只是結(jié)出桃子一種商業(yè)模式，非常有意思和富有想象力，羊毛也可以出在豬身上了。我想無(wú)論如何，我們不會(huì)固步自封更不會(huì)沾沾自喜，我們充分關(guān)注行業(yè)新模式新業(yè)態(tài)，我們有敏銳的商業(yè)嗅覺，敢于投入和試錯(cuò)，我們有自己的精準(zhǔn)判斷，這來(lái)自于近二十年成功的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過市場(chǎng)洗禮驗(yàn)證而提煉積累，基礎(chǔ)很扎實(shí)。我們不必?fù)?dān)心互聯(lián)網(wǎng)等新興模式的沖擊，我們可以充分自信地迎接擁抱。

       關(guān)于近期俄羅斯的情況，大家比較關(guān)心。目前對(duì)公司可能產(chǎn)生了一定影響，也由于俄羅斯業(yè)務(wù)在公司占比較大，今后市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是我們必須考慮的問題，需要做一定的平衡或調(diào)整，不過于倚重某個(gè)單一的市場(chǎng)或者國(guó)家。盡管如此，我仍然認(rèn)為，俄羅斯是一個(gè)潛力很大的市場(chǎng)，日用消費(fèi)品需求十分旺盛，這個(gè)國(guó)家自己基本不生產(chǎn)消費(fèi)品，所以會(huì)長(zhǎng)期需求來(lái)自國(guó)外特別是中國(guó)的價(jià)廉物美產(chǎn)品。短期來(lái)看，由于盧布幣值劇烈變化，對(duì)訂單執(zhí)行和貨款支付產(chǎn)生某些不確定因素，而我們正在積極與客戶溝通，動(dòng)態(tài)關(guān)注局面變化，商討應(yīng)對(duì)之策，希望盧布能夠盡快恢復(fù)價(jià)值，或者至少是階段性穩(wěn)定下來(lái)。反之，我想也不必過于恐慌，一方面我們的俄羅斯業(yè)務(wù)有中信保的全力支持，一方面我們是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的公司，有多年貿(mào)易利潤(rùn)積累和充足的現(xiàn)金儲(chǔ)備，而這些客戶也都實(shí)力較強(qiáng)，在俄羅斯業(yè)界處于領(lǐng)先，他們本身具備相當(dāng)?shù)目箵舸蚰芰ΑＮ覀冾A(yù)計(jì)一、二個(gè)月時(shí)間內(nèi)，俄羅斯業(yè)務(wù)將恢復(fù)正常，并且長(zhǎng)期來(lái)看，俄羅斯市場(chǎng)空間巨大，如果度過這一輪貨幣危機(jī)，正如客戶所言，經(jīng)過了危機(jī)的考驗(yàn)洗禮，發(fā)展將更加健康穩(wěn)定，將更有力促進(jìn)和升級(jí)與我們的合作伙伴關(guān)系，有2008年俄羅斯經(jīng)濟(jì)危機(jī)為例證。

       同事們，我認(rèn)為我們目前所處的仍然是歷史上最好的發(fā)展階段。我們的業(yè)務(wù)模式富有生命力，贏利能力還在加強(qiáng)。我們?cè)谛聵I(yè)務(wù)新模式上的謀篇布局迅速果斷，我們舍得投入巨資培育，給出時(shí)間生長(zhǎng)。我們的管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)過十多年的實(shí)操磨練，顯得日益成熟穩(wěn)定。我們開始搭建集團(tuán)層面的風(fēng)險(xiǎn)管理部，風(fēng)控意識(shí)將更受重視并在制度上得到充分保障。我們的領(lǐng)導(dǎo)集體同心同行同向，高層和諧發(fā)展的局面非常難得。我們的品牌形象深入人心，并將在公司文化上繼續(xù)挖掘提煉。我們?cè)敢庾龈嗟男∈虑椋瑵撘颇瘽?rùn)物無(wú)聲地影響客戶、供應(yīng)商、員工和社區(qū)。我們不怕甚至有點(diǎn)喜歡相對(duì)低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，這將要求我們排除浮躁，專注于本業(yè)，從管理創(chuàng)新中挖掘潛力效益，從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中磨練經(jīng)營(yíng)能力，爭(zhēng)做具有充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。我們必須認(rèn)識(shí)到，我們自己的事業(yè)平臺(tái)，只有自己去開拓夯實(shí)，如果我們真正用心，我們就有能力未來(lái)做到繼續(xù)領(lǐng)先。

       同事們，我們公司成立于1997年，2015年是第十八個(gè)年頭。在這個(gè)行業(yè)辛勤耕耘十八年，我們?cè)?jīng)稚嫩過，青春期也犯過青澀錯(cuò)誤。但是我們沒有失去方向，始終熱愛這個(gè)行業(yè)。我們?cè)跇I(yè)務(wù)流程上精益求精不斷優(yōu)化，在市場(chǎng)營(yíng)銷上開疆拓土堅(jiān)決領(lǐng)先，在風(fēng)險(xiǎn)控制上謹(jǐn)慎前行確保穩(wěn)健，在管理運(yùn)營(yíng)上注重細(xì)節(jié)強(qiáng)調(diào)效率。今天，我們完全可以自豪地宣布，我們成年了，我們已經(jīng)充分成熟和堅(jiān)韌，充分自信和開放，能夠承擔(dān)起更大的責(zé)任，可以接得住更大的考驗(yàn)！

       同事們，讓我們一起，同創(chuàng)知識(shí)領(lǐng)先的跨國(guó)商貿(mào)集團(tuán)、共建幸福企業(yè)，術(shù)業(yè)精進(jìn)，達(dá)人成己！

       謝謝大家！

徐平炬 

Dec.30, 2014